Стратегия развития компании: что это такое, как разработать, образцы и примеры

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Стратегия развития компании: что это такое, как разработать, образцы и примеры». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Разрабатывая пункты, рекомендуется не только выбрать направление движения, но и учесть все вероятные рискованные ситуации. Рынок развивается стремительно, соперники тоже не стоят на месте. Поэтому важно правильно выполнить прогноз. Но не стоит забывать, что любое прогнозирование – это лишь вероятность, которую до размеров определенных цифр нельзя рассчитать.

Здесь объединяется сразу несколько пунктов. Учитываются возможности слияния с другими организациями, обозначается корпоративная культура и варианты ее изменения.

Среди крупных пунктов:

• Миссия. Все ценности, которые участвуют в деятельности.
• Структура. Вписывается деление по подразделениям, линиям производства, направлениям.
• Достоинства перед конкурентами. Подробно о каждом преимуществе.
• Основные продукты. То, что составляет большую часть прибыли, изделия, линейки товаров.
• Ресурсы. Комплекс всего, что затрачивается при изготовлении единицы продукции, потенциал для наращивания мощностей.
• Нематериальные возможности. Все инвестиции, которые предприятие при необходимости привлекает, чтобы покрыть потребности.

Чтобы реализовать этот путь, необходимо механизировать часть производства и внедрить автоматизацию, где это возможно. При правильном использовании машины и устройства будут дополнять или взаимозаменять друг друга.

Процесс механизации сначала должен захватить особо сложные механизмы и процедуры, а затем переходит к частным. Автоматизация помогает заменить часть человеческого труда машинным. Относится к тем видам деятельности, где реально произвести замену.

Существует три разновидности:

• частичная – когда заменяют отдельные процессы;
• комплексная – меняется производственный цикл полностью;
• абсолютная – затрагивается все, изготовление идет без участия сотрудников.

В управлении такой стратегией нужно понимать, что любое решение имеет жизненный цикл, за пределами которого придется закупать новые технические устройства, обновлять оборудование и программное обеспечение. Следует постоянно наблюдать за выходом новинок, тенденциями развития. Отслеживать особенности производства конкурентов и способы их работы, чтобы сделать лучше.

Как действовать, чтобы сформировать план

Необходимо понимать, что любые разработанные тактики – это не навсегда. Их нужно регулярно пересматривать, если ничего не происходит. Как только появляются новые факторы, которые будут влиять на производство или фирму в целом – придется заново рассматривать цели и корректировать, как лучше развиваться в изменившихся условиях.

Поэтапно создание будет выглядеть так:

• Анализ состояния в настоящий момент – от доходов и интереса покупателей до поставщиков сырья.
• Планы соотносятся с ресурсами – нельзя вписывать полет в космос, если хватает финансов только на поездку в соседний город.
• Готовятся документы и предприятие к внесению изменений – появляются новые и уходят ненужные должности, устанавливается или убирается оборудование, рисуются эскизы продукта.
• Анализируются риски – нельзя начинать, не понимая, насколько это рискованно, планируются пути отступления и запасные тактики.
• Закладываются этапы, на которых необходимо корректировать ситуацию.

Разработка стратегии развития предприятия, компании — образцы и примеры

Это важная часть системы по прогнозу и планировке, без которой успешное наращивание мощностей практически невозможно. Чем дольше совместно и слаженно работают сотрудники отдела планирования, тем правильнее они проведут диагностику. Точнее будет выглядеть путь, по которому развивается организация.

Но если компания небольшая или подходящих сотрудников нет, лучше обратиться к специалистам и получить план, по которому можно двигаться. В первую очередь проводится сбор и изучение информации и среды как внутренней, так и внешней. К последней относят процессы, которые влияют на продуктивное функционирование подразделения или всего предприятия в целом.

Среди факторов:

• состояние политики;

• как развивается страна и область;

• в каком состоянии рынок, на который выходят продукты;

• какое там место занимают товары конкурентов;

• насколько клиенты способны покупать;

• что может повлиять на изменение покупательской способности людей;

• возможные демографические перемены.

Кажется, что внутреннюю информацию собрать легко и незачем, но это важная тема. Проведение подобного анализа помогает разобраться в причинах вероятного торможения продаж и других проблем.

Как разработать стратегию развития компании: пошаговая инструкция

Ни одному кафе или заводу нельзя стоять на месте — аналогичные уйдут далеко вперед и уведут всех клиентов. Потребуется 5 вдумчивых шагов, чтобы вывести бизнес на новый уровень:

1. Оценивается текущая ситуация. Берется информация для анализа за год. Нужно проанализировать, сколько и чего было продано, чего добилась организация, какими стали вложения капитала и прибыль. Проверяется численность сотрудников, изменения по количеству и текучесть.

2. Планируется, как будет выглядеть каждое подразделение после перемен. Формируется сразу 4 линии предполагаемого поведения исходя из угроз, возможностей, сильных и слабых сторон. Можно запрограммировать будущие полгода-год на удержание позиций, завоевание лидерства, создание отношений с поставщиками. Один задействуется в разработку, остальные становятся запасными на случай отсутствия эффекта.

3. Подготовка к выполнению, перемены. Укрепляются блоки продаж, закупок и поставок. Желательно создать или улучшить собственную логистическую службу. Увеличивается ассортимент, добавляются новые продукты.

4. Продумывается, что может помешать, какие риски важнее. Выдвигаются все предположения, что способно затормозить реализацию или поставить ее под вопрос. Причины расставляются в порядке важности, рекомендуется подготовиться к решению любой из них в случае необходимости. Это пригодится, если положение предприятия окажется шатким.

5. Даты корректировки плана. Ситуация на рынке постоянно меняется и обновляется. Поэтому в долгосрочной перспективе любую тактику нужно пересматривать. Через год ее планово корректируют. Также ее предстоит поправлять, чтобы увеличить возможности.

Возможные риски при воплощении в жизнь бизнес-стратегии

Есть риски, избежать которых бывает невозможно. К ним относятся:

• изменения политики и экономики страны;
• неспособность окупить затраты на производство;
• перенасыщение рынка продукцией;
• более выгодные предложения конкурентов;
• снижение качества из-за нарушения стандартов;
• ошибки в договорах;
• плохой клиентский сервис.

Чтобы не терять лояльность клиентов и не упускать их заявки, автоматизируйте обработку обращений. В этом помогут виджеты Calltouch. С ними можно настроить обратный звонок, переход на мессенджеры и социальные сети. Скрипт свяжет менеджера с клиентом из VK, Facebook* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией) или TikTok Leads.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Стоит ли открывать убыточный бизнес?

Если через год проект не только не выходит на окупаемость, но и не достигает точки безубыточности, стоит ли его начинать? Иногда да.

История. Детские Центры Надежды Самойловой для детей-инвалидов. Надежда — мама девочки Леси, у нее ДЦП. Государственный садик Лесю не взял: не могут обеспечить должный уход и развитие.

Тогда Надежда решила открыть свой садик. Найти коррекционных педагогов, воспитателей, специалистов по реабилитации и собрать их всех в одном месте, вместо того чтобы ездить к каждому из них отдельно. Так у особых детей есть свой садик, где они учатся общаться, играть и попросту жить, а у их родителей появилась возможность вернуться к работе и немного заняться собой.

Детские Центры не приносят дохода и даже не выходят в ноль. Аренда помещений, реабилитационное оборудование, детская мебель, игрушки и пособия, зарплаты сотрудников — денег на все не хватает. Центрам жертвуют средства, иногда удается получить гранты, многие компании помогают Центрам, оплачивая обучение детей или покупая нужные вещи. Это дело живет не ради денег.

Еще один случай, когда важно создать и развивать убыточный проект — когда вы создаете поддерживающую структуру внутри компании. Примерами таких проектов являются: контакт-центр, собственная бухгалтерия, системное администрирование и др. Эти проекты не зарабатывают деньги вашему бизнесу, но они помогают вам нести меньше расходов.

Если контакт-центр обрабатывает звонки только вашей компании, то вы его содержите, но ничего не зарабатываете. Однако при этом ваши клиенты могут оперативно получить нужную информацию, решить свою проблему и остаться вашим клиентом, а не уйти к конкуренту.

Ваша бухгалтерия занимается только вашими налогами, доходами и расходами — вы ничего не зарабатываете, вынуждены ежемесячно платить зарплату бухгалтеру и обеспечить ему оборудованное рабочее место. Но зато вы не платите налоговикам штрафы и пени за свои ошибки.

Тактическое планирование

Следует понять, каким образом выстраивать работу сегодня. Для подготовки эффективных и качественных краткосрочных планов (на неделю, месяц, квартал), нужно понять, чем заняты наши люди. Должна быть хорошо регламентирована система бизнес-процессов. Здесь на помощь приходят любые системы управления бизнес-процессами (поточная, проектная): нужно составить регламенты исходя из стратегического плана (скорректированного с учетом будущих рисков, изменившейся экономической ситуации и кризисного вектора развития предприятия).

Важно понимание, каким образом мы транслируем изменения людям. Чтобы их работа была максимально точной для поддержания компании на плаву или развития в кризис, на основании описанных бизнес-процессов составляются регламенты. В каждом бизнес-процессе должна быть указана цепочка действий и конкретным результатом, к которому мы хотим прийти. Это касается каждого процесса на предприятии: определите ключевые показатели эффективности: с каким объемом, качеством, с какими деньгами и ресурсами, за какое время мы хотим достигнуть результата. Тогда этот результат внутри цепочки станет личным результатом сотрудника и в то же время его ресурсом, следующим шагом к коллеге, принимающему его по цепочке. Например, на производственном предприятии составляется описание технологического бизнес-процесса создания продукта. Есть результат в виде конкретного продукта, и для отдела логистики это ресурс, с которым выстраивается дальнейшая цепочка. И уже с учетом всех этих цепочек можно эффективно планировать работу всех сотрудников, встраивая их в стратегический план.

Исходя из стратегического плана и описанных бизнес-процессов, можно формировать регламенты работы для людей. В итоге понятно, какие требования мы выставляем к людям, появляются конкретные должностные инструкции. Это поможет эффективно выстраивать систему подбора, оценки персонала, требования к нему. Так можно хорошо сэкономить на кадрах, выстроить план по персоналу на кризисное время и создать организационную структуру. К примеру, перевести бухгалтерию и процессы безопасности на аутстаффинг, а разработку на аутсорсинг.

В тактическом планировании очень важно планирование маркетинга и потока клиентов в целом. Если кризис глобальный (для всей страны, а не для конкретного предприятия), надо понимать, что происходит с клиентом в это время, как теряется покупательская способность, кто наш клиент до кризиса и после. Возможно, он изменится, и предприятие перейдет на другую ролевую модель или модель взаимодействия с ним, например, переместится в онлайн, на информационные сервисы общения с клиентами.

Нужно знать, куда начнет уходить наш клиент при смене локации. Так, раньше реклама шла в одной соцсети, теперь запрещенной, и через офлайн в дорогих гостиницах, а теперь клиенты, в связи с кризисом, начали переезжать за город. И, например, event-компании есть смысл рекламироваться там, куда ушел клиент. Тогда система планирования получается сбалансированной.

План является инструментом, он вписывается в определенный график. И как любой инструмент, он подвержен изменениям, корректировке. Очень важно соблюсти баланс между стратегическими целями и способностью компании меняться и творчески адаптироваться к происходящему на рынке.

При анализе рынка сбыта было установлено, что среднедушевое потребление кондитерских изделий составляет 2138 рублей. Учитывая уровень потребления кондитерских изделий, можно определить предельный объем рынка. АО «Кондитер» ориентирует свою деятельность на рынок Иваново и Ивановской области. Численность населения 1 043 130 человек.

Предельный объем рынка:

2138 * 1 043 130 = 2 218 737 510 руб.

Доля диетической продукции в общем объеме кондитерской продукции занимает 12,8%, определим емкость рынка диетической продукции Ивановской области:

2 230 358 906 * 12,8% = 285 485 940 руб.

Это предельный объем рынка диетической продукции Ивановской области. Основная доля диетической продукции реализуется в следующих городах: Иваново, Вичуга, Кинешма, Шуя, Фурманов и др.

Согласно данным проведенного исследования примерно 27% населения не потребляют диетическую продукцию. Следовательно, необходимо исключить их из предельного объема рынка.

285 485 940 – 285 485 940 * 27% = 208 404 736 руб.

Данный сегмент рынка не является насыщенным, спрос удовлетворен не полностью и отмечается тенденция динамичного роста спроса с каждым годом.

Предлагается начать производство фитнес-крекеров в размере 13 950 000 руб.

Рассмотрим основных потребителей продукции, которых можно разделить на три группы:

1. девушки и женщины, которые следят за своим весом;
2. потребители, страдающие диабетом;
3. представители различных религиозных течений, отличающихся необычными предпочтениями в еде или соблюдающих пост.

Первая группа является основной. Сюда входят представительницы женского пола в возрасте от 16 до 45 лет. Основным критерием выбора диетической продукции для них является количество калорий в продукте при должно уровне «сытности». Это обусловлено тем, что в погоне за низким весом они переходят на низкокалорийные продукты, к которым относятся фитнес-крекеры. Уровень дохода в данной группе не играет существенной роли, так как фитнес-крекеры недорогой продукт, сопоставимый по цене с обычным печеньем. То есть позволить себе купить коробку фитнес-крекеров может даже студентка, живущая на одну стипендию.

Потребители, страдающие диабетом, и представители различных религиозных течений приобретают диетическую продукцию по причинам, обусловленным состоянием здоровья и религией. Возраст покупателей не задан жесткими рамками. Однако большую часть потребителей составляют женщины, которые приобретают фитнес-крекеры для себя и родных. Уровень дохода также не имеет значение.

Таким образом, потребители классифицируются, в основном, по образу жизни, поведению, состоянию здоровья, религиозной принадлежности и половой принадлежностью. Возраст имеет второстепенное значение. Уровень дохода и прочие критерии значения не имеют.

Поскольку фитнес-крекеры, как и любая другая диетическая продукция, реализуются в специализированных отделах в супермаркетах, аптеках и магазинах здорового питания, то сбыт будет осуществляться через посреднические оптовые организации и через собственные розничные точки компании.

Метод ценообразования – затраты + прибыль. Таким образом, конечная стоимость определяется себестоимостью продукции и нормой прибыли.

В качестве основных методов рекламы и продвижения предлагается использовать рекламу в местах продаж и маркетинговые акции в магазинах. Реклама и продвижение отдельных диетических продуктов имеют характерную особенность: рекламные ролики и мероприятия отдельных продуктов воспринимаются целевой аудиторией, как реклама диетического питания в целом, а нецелевая аудитория вообще не воспринимает подобную рекламу.

Следовательно, основные каналы рекламы в данном случае неэффективны: наружная реклама, телевидение, радио и т.д. Тогда как реклама и маркетинговые акции непосредственно в местах, где совершаются покупки, приносят существенную отдачу в виде увеличения продаж.

Поэтому для АО «Кондитер» нецелесообразно проводить масштабные рекламные кампании для продвижения фитнес-крекеров. Более эффективным будет целевое продвижение. Структура мероприятий целевого продвижения, рекламных и маркетинговых акций, а также затраты на их проведения представлены в таблице 2.

Таблица 2.

Бюджет рекламных мероприятий на год

Наименование	Кол-во	Стоимость, руб.	Итого, руб
Промо-акции	12	7000	84000
Рекламные материалы	1000	2,5	2500
Стенды	50	400	20000
Лоток около кассы	50	700	35000
Итого	141500

Таким образом, можно сделать вывод, что целевое продвижение новой продукции позволит сочетать прямое и косвенное воздействие на реальных и потенциальных потребителей фитнес-крекеров. Общий бюджет маркетинговых мероприятий состовит 141,5 тыс. руб., что свидетельствует о целесообразности их использования с учетом текущего уровня развития предприятия.

В современных условиях реализация любого бизнес-плана развития предприятия неизбежна связана с риском, который может быть вызван как неопределенностью в контексте изменений условий хозяйственной деятельности в будущем в ближайшей или отдаленной перспективе, так и рядом внутренних факторов, которые могут оказать влияние на деятельность АО «Кондитер». Учитывая возможность возникновения рисков, которые могут осложнить реализацию бизнес-плана, рассмотрим наиболее вероятные риски в таблицах 21 и 22. Вероятность риска оценивается по балльной шкале: 1 – риск рассматривается как несущественный, 2 – риск рассматривается как маловероятный, 3 – риск рассматривается как неопределенный, 4 – риск рассматривается как вероятный.

Таблица 12.

Финансово-экономические риски

Наименование	Влияние на реализацию бизнес-плана	Вероятность возникновения
Рост налоговой нагрузки	Уменьшение чистой прибыли	1
Недостаток оборотных средств	Привлечение заемных средств, рост кредиторской задолженности	2
Неустойчивость спроса	Падение спроса, снижение выручки	2
Рост цен на сырье	Снижение прибыли из-за роста себестоимости, увеличение срока окупаемости проекта	3

Риск роста налогов рассматривается как несущественный, в связи с тем, что В.В. Путин в послании Федеральному собранию РФ дал поручение зафиксировать налоговые условия на 4 года.

Недостаток оборотных средств представляется маловероятным, так как АО «Кондитер» в достаточной мере обеспечено собственными средствами для их пополнения в случае необходимости в рамках реализации данного проекта.

Неустойчивость спроса рассматривается как маловероятная, так как проведенное исследование показывает наличие спроса на предлагаемую к производству продукцию.

Взаимосвязь целей и стратегии компании

Цели и задачи компании являются обязательным элементом стратегии. Если цели не сформированы, то невозможно понять, достигло ли предприятие нужных результатов. Поэтому необходимо добиться четкой связи между целями и стратегией.

Рекомендуется начать с разработки первого варианта стратегии. В нее войдут основные направления деятельности компании. Затем можно приступить к формированию целей компании. По каждому направлению из стратегии нужно прописать количественные параметры. Компании предстоит двигаться в рамках выбранных значений

Затем можно снова вернуться к стратегии и скорректировать ее. Необходимо вносить изменения так, чтобы стратегия и цели соответствовали друг другу. Например, компания разрабатывает стратегию и отдельно от нее ставит цель – повысить прибыль. Получается, что усилия компании могут быть направлены либо на рост прибыли, либо на достижение других показателей, связанных со стратегией.

Последний этап – это фиксация стратегии и целей на бумаге. Это позволит:

• донести стратегию до топ-менеджеров и рядовых сотрудников;
• контролировать реализацию стратегии.

Разрабатываем бизнес-план развития организации

Один из важнейших разделов стратегического развития предприятия — бизнес-план деятельности компании на прогнозируемый период.

4 ключевые функции бизнес-плана:

1. Трансформирует стратегические цели развития в показатели финансово-экономической деятельности компании на прогнозируемый период.

2. Служит источником проверки реалистичности разработанных стратегий (путем сопоставления прогнозных показателей ресурсным возможностям компании).

3. Является основой для разработки бюджетов компании в целом и ее подразделений на год.

4. Выступает в качестве ориентира для корректировки стратегий развития компании на последующие периоды.

Обычно бизнес-планы составляют на срок от трех до пяти лет, встречаются варианты и на срок до десяти лет.

Главные критерии выбора периода стратегического планирования — текущая ситуация на рынке и положение компании. Например, если рыночная ситуация достаточно устойчива и компания успешно работает на нем уже продолжительное время, она может позволить себе прогнозировать результаты на длительный срок исходя из «стратегии успеха».

Если же рынок лихорадит и компания чувствует себя недостаточно устойчиво, она вынуждена работать по «стратегии выживания», при которой долгосрочное прогнозирование нецелесообразно из-за неопределенности дальнейшего развития ситуации. В этом случае бизнес-план составляют на период от года до трех лет.

Составляющие стратегии развития бизнеса

Вне зависимости от вида, каждая стратегия включает множество составляющих, совокупность которых обеспечивает эффективность разрабатываемой концепции развития бизнеса.

• Миссия компании

Помимо извлечения прибыли, многие бренды видят свое призвание в решении насущных проблем потребителей и повышении качества их жизни.

Например, Walmart формулирует свою миссию так: «Мы экономим людям деньги, чтобы они могли жить лучше».

• Структура

Крупные корпорации нередко разделяют производство конечного продукта на несколько этапов и делегируют полномочия по изготовлению отдельных деталей, узлов, компонентов дочерним предприятиям. Это упрощает управление на местах и способствует повышению эффективности деятельности.

• Преимущества

В стратегии отражаются характеристики, выгодно отличающие компанию от конкурентов. Речь идет не только о привлекательности ее продукта для потребителя, но и о деловой репутации предприятия, от которой зависят взаимоотношения с поставщиками, партнерами и кредитными учреждениями.

• Товар или услуга

Определение рыночной стратегии

Не всегда ответ лежит на поверхности, часто разработка стратегического плана требует дополнительных усилий. Для ответов на вопросы SWOT-анализа требуется отдельно определить положение компании на рынке, направление развития производственной программы и стратегию конкуренции.

Для нахождения ответов на эти вопросы можно использовать любые методы, даже интуитивные. Но использование известных и опробованных годами методик наверняка облегчит эту работу. Одна из них – матрица Бостонской консалтинговой группы – помогающая определить текущий этап жизненного цикла предприятия или товара. Метод исходит из понятия жизненного цикла, который для любого предприятия и товара делится на четыре главных этапа: начальная фаза, интенсивный рост, стабильность, спад.

Похожие записи:

• Транспортный налог в Пермском крае в 2024 году для ветеранов труда пенсионеров
• Новый МРОТ в 2023 году: таблица по регионам
• Ответственность за нарушение требований охраны труда.