Импортирую из Китая в Россию сам. Часть I
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Импортирую из Китая в Россию сам. Часть I». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
Где и как искать поставщика?
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Wildberries до сих пор частенько воспринимается обывателями как место, где продают только одежду и обувь. На самом деле здесь уже 52 категории и 4 тыс. подкатегорий товаров, среди которых есть буквально всё:
- бытовая техника,
- спортивный инвентарь,
- книги,
- канцтовары,
- косметика,
- рабочие инструменты,
- садовая техника,
- автотовары,
- посуда и многое другое.
Как продавать самозанятому на Wildberries
Wildberries является единственным Маркетплейсом, который разрешает сотрудничество с самозанятыми.
Есть, конечно, некоторые ограничения. К примеру, самозанятые, так как являются физлицами, не могут сделать сертификацию или зарегистрировать товарный знак.
Cертификацию и декларацию соответствия на товар может получить только ИП или юр лицо. То же самое про товарный знак, во всяком случае в России такой закон. Самозанятые могут только продавать товары, которые они произвели сами, то есть самозанятые не могут купить товар на Алиэкспресс и перепродавать его.
Самозанятые не могут продавать одежду на wildberries, потому что одежда является категорией товаров, которые подлежат обязательной сертификации по закону РФ. Однако есть такая поправочка: вещи по индивидуальному заказу обязательной сертификации не подлежат и это дает зеленый цвет самозанятым.
Например, вы производите серьги, брошки, аксессуары ручной работы, которые не подлежат обязательной сертификации. Вы свободны и смело можете стать поставщиком wildberries и продаваться ваши hand made товары, в том числе, какие-то вязаные изделия, если это не одежда. А что касается налогообложения статуса самозанятого при взаиморасчетах с физическими лицами налогообложение дохода составляет 4%.
На Алиэкспресс есть разные варианты организации доставки. Логистику можно либо полностью взять на себя, либо частично или полностью переложить на маркетплейс. Но наиболее популярных модели две:
-
FBA — доставка со склада Алиэкспресс. FBA (Fulfillment by AliExpress) — это схема, при которой продавец до размещения товаров на сайте отгружает их на склад маркетплейса, где они хранятся, сортируются и отправляются покупателям почтой либо курьером. На данный момент склады “Алиэкспресс” имеются лишь на территории Московской области.
-
FBS — доставка со склада продавца. FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товары хранятся у продавца, он обрабатывает заказ и формирует посылку, а доставляет заказ Алиэкспресс с помощью логистических партнеров (логистические партнёры — «Почта России», «Цайняо» и др.). Для отправки заказов продавец может привести товары в ближайшее почтовое отделение или сортировочный центр. А в случае, если продавец отгружает более 60 посылок в месяц, их может забирать курьер.
В обоих случаях доставка чаще всего производится посредством «Почты России». Напомним, что первые 100 доставок маркетплейс оплачивает сам. Также хранение товаров на партнерских складах в первые 60 дней осуществляется бесплатно, после чего взимается плата по ставке 20 рублей в день.
Также существует собственная доставка продавца, но используется она гораздо реже — в тех случаях, например, если продавец представляет собой крупную сеть со своей логистикой или занимается экспресс-доставкой, либо торгует крупногабаритными товарами с доставкой из регионов. Такой вариант доступен только для ИП и ООО, но недоступен для самозанятых. Заявки на такую логистику рассматриваются отдельно в течение 1-2 рабочих дней.
Фиксированные тарифы на логистику AliExpress
|
Вес заказа |
Со склада продавца (FBS), руб. без НДС |
Со склада Алиэкспресс (FBA), руб. без НДС |
|---|---|---|
|
До 2 кг |
69 |
89 |
|
От 2 до 5 кг |
169 |
189 |
|
От 5 до 30 кг |
359 |
399 |
Почему импортировать надо самому
На контейнерных перевозках грузов из Китая вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.
Я расскажу вам несколько историй.
Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.
Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.
Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.
Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.
Самостоятельный импорт под контролем
Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.
Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках товаров из Китая проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.
Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.
Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!
Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.
В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.
P.S. Импорт — это не страшно.
Особенности деловой и культурной этики Китая
Наверное, все понимают, что Китай — сложная страна. Там вроде и социализм, и капитализм, а все это еще сдобрено конфуцианством. Поэтому в общении с китайскими партнерами следует быть аккуратнее. Роман Тарантул дает общий свод правил:
«Конечно, пандемия вносит свои коррективы и все больше уводит бизнес в онлайн-формат, но китайцы очень ценят человеческое общение и неформальные отношения («гуаньси») с партнерами по бизнесу. Они считают, что хорошее дело не может состояться без достойного застолья. В общении с китайцами, несмотря на паритетные отношения, стоит придерживаться азиатских традиций построения коммуникации. В первую очередь, не допускайте сарказма и иронии в отношении их этнокультурных особенностей. Китайцы очень гордая нация, и одна неудачная шутка может испортить весь проект»
Сертификация китайских товаров
С таким вопросом сталкиваются начинающие предприниматели, которые хотят выйти из тени, оформить свою деятельность законно, платить налоги и не нарушать законы. При покупке товара в Китае встанет вопрос о сертификате на товар. Сертификаты на товары не могут предоставить вам посредники, не может предоставить и TiBiMi. Что делать в этом случае? В этой статье рассмотрим понятие Сертификат, зачем он нужен, как получить сертификат на товар, и как продавать товары без сертификатов.
Что такое сертификация товара и сертификат соответствия?
Сертификация – процедура подтверждения соответствия, посредством которой независимая от изготовителя и потребителя организация удостоверяет в письменной форме, что продукция соответствует установленным требованиям
Сертификат соответствия – документ, удостоверяющий соответствие объекта требованиям технических регламентов, положениям стандартов, сводов правил или условиям договоров.
Сертификат продукции, сертификат соответствия, сертификат безопасности – одно и то же.
В конечном итоге все зависит от того, на чем вы будете пойманы, и что проверяющим госорганам удастся доказать. Если это будет разовый эпизод, все, скорее всего, обойдется штрафом (для физического лица сравнительно небольшим). Если же проверяющему органу удастся извлечь на свет и правомерно доказать многолетнюю цепочку нарушений внешнеэкономических отношений, речь может идти об уголовной ответственности вплоть до лишения свободы. Однако собрать объемную доказательную базу — дело непростое, поэтому чаще всего попавшие в поле зрения налоговиков нарушители отделываются выплатой штрафных сумм. При этом во многих случаях они обходятся предпринимателю «меньшей кровью», чем финансовые затраты на легализацию, а потому изначально закладываются ими в статью возможных расходов.
Золотую середину между финансовыми затратами, выгодой и рисками каждый находит себе сам, универсального рецепта на каждый случай, увы, не существует.
Подводя итоги, можно сказать, что самым простым и законным, но не самым выгодным способом ввоза китайских товаров для последующей перепродажи является пользование услугами посреднических фирм-логистов. Они все делают за вас, вы платите им за это деньги. Самый выгодный, но незаконный путь — прямой оптовый заказ с Алиэкспресс и других дешевых торговых площадок.
Как проводить финансовые операции
Из-за отключения от системы SWIFT, а также прекращения работы карточек Mastercard, Visa за границей возникают вполне понятные опасения. Но на восточном направлении есть альтернативы:
-
СПФС — Система передачи финансовых сообщений, российская, с ней работает Банк Китая;
-
CIPS — Система трансграничных межбанковских платежей, китайская, и к ней подключены порядка 20 банков из РФ.
Тестируем спрос на продукцию
По следующим критериям можно протестировать возможный спрос на ту или иную продукцию:
- Лучше выбирать тот товар, предложений на рынке, на который мало, чтобы избежать чрезмерной конкуренции. Можно привезти в Россию те товары оптом, которые остальные реализуют только под заказ. Так у вас будет преимущество в скорости доставки.
- Проанализировать наличие демпинга цен (чрезмерное занижение для вытеснения конкурентов; так поступают некоторые предприниматели, чем рушат ценовую политику всем остальным, причем получая при этом минимум прибыли или не имея ее совсем). Выбирать лучше продукцию, на которую цены примерно одинаковые везде.
- Выбирайте товар с высокой маржинальностью: тот, на который можно сделать хорошую наценку, чтобы покрыть все расходы и при этом предложить покупателю адекватную стоимость.
- Проанализируйте тенденцию роста продукции за последние месяцы или год, чтобы не ошибиться с товаром и выбрать перспективный. Учитывайте актуальные тенденции общества в данный момент и прогнозируйте перспективность.
Согласование условий поставок
Перед тем как начать импортировать товары из Китая, необходимо согласовать условия поставок с поставщиком. От поставщика нужно получить ответы на следующие вопросы:
- Какие требования к импортируемому товару, в том числе требования к гарантиям качества, упаковке, маркировке?
- Как будет производиться оплата: банковским платежом, аккредитивом, в какой валюте?
- Есть ли возможность кредитования, факторинга?
- Какой размер и сроки предоплаты?
- Когда происходит окончательный расчёт?
- На каком транспорте будет поставляться товар?
- Как будут урегулироваться споры при их появлении?
Многие эксперты, как и бывшие «челноки», не согласны с прогнозом Банка России и считают, что эпоха клетчатых сумок осталась в прошлом. Сейчас все иначе. Крупные торговые компании перестроятся, и частники не смогут с ними тягаться. Да и стихийных продаж на рынках уже не будет – проще продавать через маркетплейс или соцсети. Время «челноков» прошло. На смену им пришли компании-перекупщики и байеры, которые не думают уступать место торговцам из 90-х.
Правда, на днях автору на рынке попытались вместе с клубникой продать из-под полы вьетнамскую обувь. Продавец объяснила необычный для продуктового рынка товар тем, что недавно летала во Вьетнам и купила несколько пар «на всякий случай». Так что прежних масштабов «челночества» можно не ждать – но оно и не исчезнет.